2020年，一场新冠肺炎疫情改变了我们的生活轨迹，众多行业遭受冲击。疫情之下，房地产行业遭遇“寒冬”，不少房企推出自家线上售楼平台，直播卖房模式受到房企前所未有的关注。“金九银十”向来被认为是房地产行业发力的黄金时间，今年也不例外。虽然房企活动依然丰富多彩，但是有一个清晰的信号被释放出来：房产销售向线上市场进军。一向敢于创新的龙头房企碧桂园也开启了一场“直播卖房秀” 。 2020年，一场新冠肺炎疫情改变了我们的生活轨迹 ，众多行业遭受冲击。疫情之下，房地产行业遭遇“寒冬”，不少房企推出自家线上售楼平台，直播卖房模式受到房企前所未有的关注。“金九银十”向来被认为是房地产行业发力的黄金时间，今年也不例外。虽然房企活动依然丰富多彩 ，但是有一个清晰的信号被释放出来：房产销售向线上市场进军。一向敢于创新的龙头房企碧桂园也开启了一场“直播卖房秀”。直播卖房是“噱头”还是“突破”2020年被称为直播爆发之年。据艾媒咨询预计，2020年直播行业电商规模将达9610亿元 ，同比增长121.53%。而《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，中国网民规模达9.04亿。在这个庞大的用户市场里，年轻人占据主导地位。这些年轻人恰恰是购房主力军，对于房企来说客户在哪 、市场在哪，销售就应该在哪。一种全新的“人+货+场”的线上销售模式正在逐渐清晰，不少房企开始尝试直播卖房 。如薇娅、李湘、佟大为、刘涛等主播、明星在直播间为品牌方卖房，引起众人关注和热议 。而龙头房企碧桂园更是在线上猛烈发力，市场关注度更高 。5月5日晚上8点，碧桂园5.5直播购房节在抖音上直播，2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名。9月30日晚上8点，碧桂园天津区域930购房节火热开启 。统计数据显示 ，直播4小时，直播观看人数超20万人，上线超多套精品房源，掀起全民购房狂欢。另辟蹊径拼流量更拼温度无论是网红直播带货，还是明星大咖站台，其背后的逻辑始终绕不开“流量为王”。薇娅拥有近3000万粉丝 ，不少产品在薇娅直播间一扫而光 ，罗永浩直播六个月还债4个亿，李佳琪15秒卖出15000支口红 ，这些数据无不彰显出流量的能量。但，流量就是直播带货的全部法则吗？碧桂园作出全新尝试。“十一”前夕，碧桂园天津区域BOSS天团坐阵直播间，天津、秦皇岛、唐山各地的营销负责人悉数到场 ，与网友们畅聊房与家。这场直播虽无明星大咖到场，但更加走心。在天猫购房直播间，碧桂园天津区域总裁何晓镭分享了自己对于“直播卖房”的看法，他认为直播卖房不仅仅是开拓了线上销售的渠道，更是与所有的消费者和客户进行亲密互动的又一次尝试，在他看来，好的产品和好的服务一定是建立在“感知客户” 、“了解客户”的基础上，即使是在房地产行业发展多年，他依然坚信只有敬畏市场，才能赢得市场。本次活动，碧桂园天津区域的930直播购房放出六重好礼，涵盖了购房98折 、认购优惠 、业主豪华物业礼包 、直播间万元红包和豪华家电抽奖，让网友充分感受到这家公司的“实在”。尝试新模式开启无限可能作为大宗消费品，房产具有回购率低、购买手续相对繁琐、消费金额大等特点，而直播卖房给了市场更多想象空间。据灼识咨询报告显示，2019中国住房市场的市场规模为22.3万亿元 ，预计到2024年进一步增至30.7万亿元，复合年增长率为6.6%；而经纪服务的渗透率则将从2019年的47.1%增至2024年的62.2%，通过房地产经纪服务实现的房屋销售和租赁GTV将从2019年的10.5万亿元增至2024年的19.1万亿元。从数据中不难看出，已超万亿房地产市场规模庞大 ，由此带动了同样庞大的房地产交易服务市场，并且市场正随着中国城镇化发展的脚步不断向前。再反观交易市场，一手房分销接近垄断 ，直播卖房或成为未来传统房地产交易市场颠覆性改变的全新风口。对于碧桂园来说，这样的尝试同样必不可少。作为国内头部房企，碧桂园一直以创新为驱动力，从创立开始便紧跟消费者的需求变化而变化。眼下，用户停留在移动互联网平台的时间越来越长，而这些用户正是房企们的目标客户。再者，天猫平台作为阿里巴巴重要的产品，已经过8年的洗礼，在购买流程、售后保障和服务上都居于国内领先水平。同时经过口碑发酵，国内用户对于天猫平台已经有了广泛的信任度。直播带货的潮流已然袭来，碧桂园正拥抱变化 ，尝试突破，与市场同行。