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区域总裁挂帅直播购房 碧桂园线上销售领跑天津地产营销新模式

2021-02-25 04:25:24 292作者:麦可布雷

2020年,一场新冠肺炎疫情改变了我们的生活轨迹,众多行业遭受冲击。疫情之下,房地产行业遭遇“寒冬”,不少房企推出自家线上售楼平台,直播卖房模式受到房企前所未有的关注。“金九银十”向来被认为是房地产行业发力的黄金时间,今年也不例外。虽然房企活动依然丰富多彩,但是有一个清晰的信号被释放出来 :房产销售向线上市场进军。一向敢于创新的龙头房企碧桂园也开启了一场“直播卖房秀”。 区域总裁挂帅直播购房 碧桂园线上销售领跑天津地产营销新模式 2020年,一场新冠肺炎疫情改变了我们的生活轨迹 ,众多行业遭受冲击 。疫情之下 ,房地产行业遭遇“寒冬”,不少房企推出自家线上售楼平台,直播卖房模式受到房企前所未有的关注。“金九银十”向来被认为是房地产行业发力的黄金时间,今年也不例外。虽然房企活动依然丰富多彩,但是有一个清晰的信号被释放出来:房产销售向线上市场进军。一向敢于创新的龙头房企碧桂园也开启了一场“直播卖房秀”。直播卖房是“噱头”还是“突破”2020年被称为直播爆发之年。据艾媒咨询预计,2020年直播行业电商规模将达9610亿元,同比增长121.53%。而《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,中国网民规模达9.04亿。在这个庞大的用户市场里,年轻人占据主导地位。这些年轻人恰恰是购房主力军,对于房企来说客户在哪、市场在哪,销售就应该在哪。一种全新的“人+货+场”的线上销售模式正在逐渐清晰 ,不少房企开始尝试直播卖房。如薇娅、李湘、佟大为 、刘涛等主播、明星在直播间为品牌方卖房,引起众人关注和热议。而龙头房企碧桂园更是在线上猛烈发力,市场关注度更高。5月5日晚上8点,碧桂园5.5直播购房节在抖音上直播,2小时内主会场观看人数达670万,连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万,登录抖音直播小时榜第一名。9月30日晚上8点 ,碧桂园天津区域930购房节火热开启。统计数据显示,直播4小时,直播观看人数超20万人,上线超多套精品房源,掀起全民购房狂欢。另辟蹊径拼流量更拼温度无论是网红直播带货,还是明星大咖站台,其背后的逻辑始终绕不开“流量为王”。薇娅拥有近3000万粉丝,不少产品在薇娅直播间一扫而光,罗永浩直播六个月还债4个亿,李佳琪15秒卖出15000支口红,这些数据无不彰显出流量的能量。但,流量就是直播带货的全部法则吗?碧桂园作出全新尝试。“十一”前夕,碧桂园天津区域BOSS天团坐阵直播间,天津、秦皇岛、唐山各地的营销负责人悉数到场,与网友们畅聊房与家。这场直播虽无明星大咖到场,但更加走心。在天猫购房直播间,碧桂园天津区域总裁何晓镭分享了自己对于“直播卖房”的看法,他认为直播卖房不仅仅是开拓了线上销售的渠道,更是与所有的消费者和客户进行亲密互动的又一次尝试,在他看来,好的产品和好的服务一定是建立在“感知客户”、“了解客户”的基础上,即使是在房地产行业发展多年 ,他依然坚信只有敬畏市场,才能赢得市场。本次活动,碧桂园天津区域的930直播购房放出六重好礼,涵盖了购房98折、认购优惠、业主豪华物业礼包、直播间万元红包和豪华家电抽奖,让网友充分感受到这家公司的“实在”。尝试新模式开启无限可能作为大宗消费品,房产具有回购率低、购买手续相对繁琐、消费金额大等特点,而直播卖房给了市场更多想象空间。据灼识咨询报告显示,2019中国住房市场的市场规模为22.3万亿元,预计到2024年进一步增至30.7万亿元,复合年增长率为6.6%;而经纪服务的渗透率则将从2019年的47.1%增至2024年的62.2%,通过房地产经纪服务实现的房屋销售和租赁GTV将从2019年的10.5万亿元增至2024年的19.1万亿元。从数据中不难看出,已超万亿房地产市场规模庞大,由此带动了同样庞大的房地产交易服务市场,并且市场正随着中国城镇化发展的脚步不断向前。再反观交易市场,一手房分销接近垄断,直播卖房或成为未来传统房地产交易市场颠覆性改变的全新风口。对于碧桂园来说,这样的尝试同样必不可少。作为国内头部房企,碧桂园一直以创新为驱动力,从创立开始便紧跟消费者的需求变化而变化。眼下 ,用户停留在移动互联网平台的时间越来越长,而这些用户正是房企们的目标客户。再者,天猫平台作为阿里巴巴重要的产品,已经过8年的洗礼,在购买流程、售后保障和服务上都居于国内领先水平。同时经过口碑发酵,国内用户对于天猫平台已经有了广泛的信任度。直播带货的潮流已然袭来 ,碧桂园正拥抱变化,尝试突破,与市场同行。
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最新回复 (2)
2021-02-25 04:10
引用1
感觉作为事业的人也不多呀。
2021-02-25 03:30
引用2
我是从s3开始玩游戏s4开始看比赛的,这个人出道时候玩的老鼠之类的大家称走a怪,当时香炉版本,大家寄予厚望。后面打了几次比赛,发挥不好,网上有声音说应该给一些宽容他会成长,到后面的各种挂机被举报,到现在降到ldl然后被转会,现在被赶出去,这还有得说嘛,说明这家俱乐部对这个人完全没有期待的,不好好训练,职业道德都没有,职业选手挂机,活该被联盟处罚
2021-02-25 03:25
引用3
骂人发泄也就自己爽三秒,对别人也没有丝毫损害。但一个人心里有了恶毒的种子,快乐就会离他远去。傻子才会乐此不疲。
2021-02-25 03:16
引用4
求指点啊 现在店里一天比一天差了 水果不像水果 干货不像干货!
2021-02-25 02:50
引用5
大姐从山上不知道带回来一块什么肉,又难砍又难煮,用米酒浸了半个小时再煮,还是有股奇怪的味道。极其难煮,又换进高压锅里煮了半个钟头才烂。但是皮极其好吃,又弹又软,感觉吃了顶做面膜了。
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