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区域总裁挂帅直播购房 碧桂园线上销售领跑天津地产营销新模式

2021-02-28 16:57:21 200作者:新宝岛康乐队

2020年,一场新冠肺炎疫情改变了我们的生活轨迹,众多行业遭受冲击。疫情之下,房地产行业遭遇“寒冬”,不少房企推出自家线上售楼平台,直播卖房模式受到房企前所未有的关注。“金九银十”向来被认为是房地产行业发力的黄金时间,今年也不例外。虽然房企活动依然丰富多彩,但是有一个清晰的信号被释放出来:房产销售向线上市场进军。一向敢于创新的龙头房企碧桂园也开启了一场“直播卖房秀”。 区域总裁挂帅直播购房 碧桂园线上销售领跑天津地产营销新模式 2020年,一场新冠肺炎疫情改变了我们的生活轨迹,众多行业遭受冲击 。疫情之下,房地产行业遭遇“寒冬”,不少房企推出自家线上售楼平台,直播卖房模式受到房企前所未有的关注。“金九银十”向来被认为是房地产行业发力的黄金时间,今年也不例外。虽然房企活动依然丰富多彩,但是有一个清晰的信号被释放出来:房产销售向线上市场进军 。一向敢于创新的龙头房企碧桂园也开启了一场“直播卖房秀”。直播卖房是“噱头”还是“突破”2020年被称为直播爆发之年。据艾媒咨询预计,2020年直播行业电商规模将达9610亿元,同比增长121.53%。而《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,中国网民规模达9.04亿。在这个庞大的用户市场里,年轻人占据主导地位。这些年轻人恰恰是购房主力军,对于房企来说客户在哪、市场在哪,销售就应该在哪。一种全新的“人+货+场”的线上销售模式正在逐渐清晰,不少房企开始尝试直播卖房。如薇娅、李湘、佟大为、刘涛等主播 、明星在直播间为品牌方卖房,引起众人关注和热议 。而龙头房企碧桂园更是在线上猛烈发力,市场关注度更高 。5月5日晚上8点,碧桂园5.5直播购房节在抖音上直播,2小时内主会场观看人数达670万,连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万,登录抖音直播小时榜第一名。9月30日晚上8点,碧桂园天津区域930购房节火热开启。统计数据显示,直播4小时,直播观看人数超20万人 ,上线超多套精品房源,掀起全民购房狂欢。另辟蹊径拼流量更拼温度无论是网红直播带货,还是明星大咖站台 ,其背后的逻辑始终绕不开“流量为王”。薇娅拥有近3000万粉丝 ,不少产品在薇娅直播间一扫而光,罗永浩直播六个月还债4个亿,李佳琪15秒卖出15000支口红,这些数据无不彰显出流量的能量。但,流量就是直播带货的全部法则吗?碧桂园作出全新尝试 。“十一”前夕,碧桂园天津区域BOSS天团坐阵直播间 ,天津、秦皇岛、唐山各地的营销负责人悉数到场,与网友们畅聊房与家。这场直播虽无明星大咖到场,但更加走心。在天猫购房直播间,碧桂园天津区域总裁何晓镭分享了自己对于“直播卖房”的看法,他认为直播卖房不仅仅是开拓了线上销售的渠道,更是与所有的消费者和客户进行亲密互动的又一次尝试,在他看来,好的产品和好的服务一定是建立在“感知客户”、“了解客户”的基础上,即使是在房地产行业发展多年,他依然坚信只有敬畏市场,才能赢得市场。本次活动,碧桂园天津区域的930直播购房放出六重好礼,涵盖了购房98折、认购优惠、业主豪华物业礼包、直播间万元红包和豪华家电抽奖,让网友充分感受到这家公司的“实在” 。尝试新模式开启无限可能作为大宗消费品,房产具有回购率低 、购买手续相对繁琐、消费金额大等特点,而直播卖房给了市场更多想象空间。据灼识咨询报告显示,2019中国住房市场的市场规模为22.3万亿元,预计到2024年进一步增至30.7万亿元,复合年增长率为6.6%;而经纪服务的渗透率则将从2019年的47.1%增至2024年的62.2%,通过房地产经纪服务实现的房屋销售和租赁GTV将从2019年的10.5万亿元增至2024年的19.1万亿元。从数据中不难看出,已超万亿房地产市场规模庞大,由此带动了同样庞大的房地产交易服务市场,并且市场正随着中国城镇化发展的脚步不断向前 。再反观交易市场,一手房分销接近垄断,直播卖房或成为未来传统房地产交易市场颠覆性改变的全新风口。对于碧桂园来说,这样的尝试同样必不可少 。作为国内头部房企,碧桂园一直以创新为驱动力,从创立开始便紧跟消费者的需求变化而变化。眼下,用户停留在移动互联网平台的时间越来越长,而这些用户正是房企们的目标客户。再者,天猫平台作为阿里巴巴重要的产品,已经过8年的洗礼,在购买流程、售后保障和服务上都居于国内领先水平。同时经过口碑发酵,国内用户对于天猫平台已经有了广泛的信任度。直播带货的潮流已然袭来,碧桂园正拥抱变化,尝试突破,与市场同行。
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最新回复 (2)
2021-02-28 16:33
引用1
怎么教育出来一个优秀的孩子,好难啊,我做不到,天天老大动不动爱哭的小毛病都要气死我了!我得告诉自己耐心耐心耐心!
2021-02-28 16:05
引用2
说明还有空间,仅此而已,赔本的生意没人做,人为财死,鸟为食亡
2021-02-28 15:51
引用3
生腌虾蛄,酸甜辣口感,这个我也经常做,排档大盆腌的,更入味些
2021-02-28 15:32
引用4
我觉得是应该有的,且多因为对生活中伴侣的不同步,继而在纷繁的人世间孤独前行,为了拯救自己的灵魂,而寻找一个港湾。
2021-02-28 14:44
引用5
好玄幻的感觉呀,贴主现在是在修道吗??
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